Cómo ponerle precio a lo que vendes en ferias.
Para ponerle precio a tus productos, suma los materiales, tu tiempo a una tarifa justa por hora, el empaque, la tarifa del puesto, las comisiones de tarjeta y los suministros, y agrega una ganancia que puedas reinvertir. Compara el resultado con trabajos parecidos y ajústalo a lo que pagan los clientes de ese evento. Prueba y anota.
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Empieza por lo que de verdad cuesta cada producto.
El precio empieza con lo que gastas, no con lo que te resulta cómodo cobrar. Para cada producto, anota:
- Materiales, incluyendo el desperdicio y las cosas pequeñas como hilo, pegamento y etiquetas.
- Tu tiempo para hacerlo, a una tarifa por hora que aceptarías por un trabajo parecido.
- Empaque, etiquetas y bolsas.
- Los costos del evento repartidos entre lo que esperas vender: tarifa del puesto, transporte, estacionamiento y suministros.
- La comisión de la tarjeta, si cobras con tarjeta.
Agrega una ganancia que puedas reinvertir.
Costo más nada es apenas quedar en cero. Agrega una ganancia para cubrir lo que no se vende, los eventos lentos, el equipo y el crecimiento. Si también vendes al mayoreo, pon el precio al público lo bastante alto para que el mayoreo te siga convenga.
- Calcula cuántas piezas tienes que vender en un evento para cubrir tus costos con la calculadora de /tools/vendor-break-even-calculator (en inglés).
Compáralo con el mercado.
Mira trabajos parecidos en los eventos donde vas a vender y en línea. Tu precio debe tener sentido junto a productos comparables en calidad, tamaño y materiales. Si el precio calculado con tus costos se ve muy alto, mejora tu historia y tu presentación o busca cómo bajar tus costos, en vez de pagarte menos.
Haz que los precios se lean fácil.
Etiquetas o letreros claros y parejos ayudan al cliente a decidir. Los números redondos facilitan el cambio en efectivo y con tarjeta. Si ofreces paquetes o promociones, ponlos en un letrero para que se vea el ahorro.
Prueba y ajusta.
Si todo se agota rápido, quizás estás muy barato. Si a la gente le encanta pero no compra, compara el precio con el ambiente del evento, no solo con tus costos. Cambia una sola cosa a la vez y anota lo que pasa.
Preguntas frecuentes.
¿Cómo le pongo precio a lo que hago a mano?
Suma materiales, tu tiempo a una tarifa justa por hora, empaque y costos del evento, y agrega una ganancia. Compáralo con trabajos parecidos del mercado.
¿Debo incluir mi tiempo en el precio?
Sí. Si no lo incluyes, estás trabajando gratis y vas a tener dificultades para crecer. Págate una tarifa por hora y súmala al precio.
¿Cómo sé si mis precios están muy altos?
Fíjate en cómo reaccionan los clientes: si les encanta pero se van por el precio, compara con productos parecidos y prueba un cambio a la vez.
¿Debo hacer descuento al final de una feria?
Es decisión tuya. Algunos vendedores arman paquetes o rebajan lo que no se mueve cerca del cierre. No rebajes tus productos más vendidos solo para salir de inventario.
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